Nếu phải dùng một cụm từ để mô tả ngắn gọn dự án này, tôi thường nói với khách hàng: đây là một dự án kén khách. “Kén khách” ở đây không phải vì dự án xấu, cũng không phải vì ít người biết đến. Ngược lại, chính vì không chiều số đông, nên dự án này buộc người mua phải suy nghĩ kỹ hơn bình thường – từ mức giá cho đến những giá trị mà dự án mang lại. Và cũng chính điều đó khiến nhiều người băn khoăn, thậm chí do dự, khi tìm hiểu.
“Kén khách” không đồng nghĩa với “khó bán”
“Tính kén khách của HUDLand Bình Giang là đặc điểm lọc nhà đầu tư, không phải rào cản thanh khoản.”
HUDLand Bình Giang không phải dự án dành cho nhà đầu tư lướt sóng hay kỳ vọng tăng giá nóng trong ngắn hạn. Đây là dự án có định vị rõ ràng:
phát triển quỹ đất ở ổn định, phục vụ nhu cầu ở thực và tích sản dài hạn tại Bình Giang.
Dự án kén khách vì:
- Thị trường mục tiêu là khu vực huyện, không phải trung tâm thành phố lớn
- Tốc độ tăng giá phụ thuộc vào phát triển hạ tầng và đô thị hóa theo lộ trình
- Nhà đầu tư cần tầm nhìn trung – dài hạn
Dù không hướng tới số đông hay tạo hiệu ứng đầu cơ ngắn hạn, dự án vẫn sở hữu nền tảng hấp thụ ổn định nhờ bám sát nhu cầu thật, giá trị sử dụng rõ ràng và tệp khách hàng mục tiêu được sàng lọc tự nhiên theo thời gian. Chính những yếu tố này tạo nên tính thanh khoản bền vững cho dự án, thay vì phụ thuộc vào sóng thị trường.
- Nhu cầu ở thực tại Bình Giang là nhu cầu thật, bền vững
- Quỹ đất có quy hoạch bài bản, chủ đầu tư uy tín giúp giảm rủi ro pháp lý
- Tệp khách hàng tuy không lớn nhưng ổn định và lặp lại
Vì sao có những dự án bất động sản lại “kén khách”?
Một dự án bị đánh giá là “kén khách” thường không xuất phát từ điểm yếu nội tại, mà đến từ cách dự án tương tác với tâm lý số đông trên thị trường. Khi sản phẩm không chiều theo hành vi mua phổ biến, nó sẽ tự động lọc người mua.
Không đánh vào cảm xúc mua nhanh – nên không tạo quyết định tức thời
Phần lớn các quyết định mua bất động sản trên thị trường hiện nay được thúc đẩy bởi cảm xúc: sợ bỏ lỡ, sợ chậm chân, sợ mất cơ hội. Những dự án đại trà thường được thiết kế để kích hoạt phản xạ này. Ngược lại, một dự án kén khách không tạo áp lực phải mua ngay.
- Không có cảm giác “xem là muốn xuống tiền liền”
- Không bị thúc ép bởi thông tin tăng giá hay khan hiếm nhân tạo
Thay vào đó, dự án buộc người mua phải:
- Dành thời gian tìm hiểu kỹ
- Đi thực tế, so sánh
- Kiểm chứng pháp lý, quy hoạch, tiềm năng
Với nhóm khách quen ra quyết định bằng cảm xúc hoặc theo đám đông, kiểu dự án này không đủ kích thích, nên dễ bị bỏ qua.
Không phù hợp với tư duy lướt sóng – nên bị nhà đầu tư ngắn hạn loại sớm
Một đặc điểm rõ ràng của dự án kén khách là không phục vụ chiến lược lướt sóng. Những dự án này thường:
- Không tăng giá nhanh trong thời gian ngắn
- Không tạo sóng truyền thông mạnh
- Không dễ mua – bán – xoay vòng vốn liên tục
Điều này khiến nhóm nhà đầu tư:
- Kỳ vọng lợi nhuận nhanh
- Sử dụng đòn bẩy tài chính cao
- Phụ thuộc nhiều vào thanh khoản ngắn hạn
sẽ chủ động loại dự án ra khỏi danh sách ngay từ đầu. Đây là một quá trình tự sàng lọc, chứ không phải dự án bị thị trường “từ chối”.
Đòi hỏi người mua phải có tư duy rõ ràng – nên không dành cho người mua theo cảm tính
Dự án kén khách thường chỉ phù hợp với những người:
- Hiểu rõ mục tiêu mua: ở, đầu tư hay tích sản
- Xác định được thời gian nắm giữ
- Chấp nhận đi chậm để đổi lấy sự an toàn và bền vững
Ngược lại, những kiểu người mua:
- “Thấy người khác mua thì mình mua”
- “Nghe nói sắp tăng giá”
- “Mua trước, tính sau”
sẽ cảm thấy thiếu tự tin và không thoải mái khi tiếp cận loại dự án này, bởi nó không cho họ điểm tựa cảm xúc hay lời hứa ngắn hạn.
Không chiều lòng số đông – nên tự nhiên trở thành “kén khách”
Khi một dự án:
- Không chạy truyền thông ồ ạt
- Không vẽ ra những viễn cảnh quá xa
- Không thổi phồng kỳ vọng lợi nhuận
thì nó mặc nhiên đi ngược lại hành vi phổ biến của thị trường. Trong khi số đông muốn nhanh, dễ hiểu và thấy kết quả sớm, thì những dự án theo hướng chậm – chắc – dài hạn chỉ dành cho một nhóm người sẵn sàng suy nghĩ sâu và kiên nhẫn hơn. Và chính điều đó khiến dự án kén khách nhưng lọc được đúng người.
Vì sao dự án kén khách lại thường “đáng tiền” với đúng người?
Từ góc nhìn cá nhân của tôi, một dự án kén khách mang lại 3 lợi thế lớn:
🔹 Thứ nhất: mua trong trạng thái tỉnh táo
Không bị cuốn theo sóng, không bị áp lực tâm lý, không phải tranh mua.
🔹 Thứ hai: có thời gian chọn lựa
- Chọn kỹ
- So sánh kỹ
- Đưa ra quyết định phù hợp nhất với mình
🔹 Thứ ba: giảm rủi ro từ kỳ vọng sai
Khi không mua vì kỳ vọng ngắn hạn, người mua:
- Ít thất vọng
- Ít áp lực
- Dễ đi cùng tài sản lâu dài hơn
Góc nhìn cá nhân của tôi
Khi gọi HUDLand Bình Giang là một dự án kén khách, tôi không coi đó là điểm yếu. Ngược lại:
- Dự án kén khách giúp lọc người mua
- Giúp người mua hiểu rõ mình đang làm gì
- Giúp mối quan hệ giữa người tư vấn và khách hàng trở nên bền hơn
Không phải dự án nào cũng cần dành cho số đông. Và không phải ai cũng cần một dự án “dễ mua”.
Lời kết
Một dự án kén khách không dành cho tất cả mọi người. Nhưng với đúng người, đó lại là lựa chọn rất đáng để cân nhắc.
Nếu bạn là người:
- Không vội
- Ưu tiên sự chắc chắn
- Muốn hiểu rõ trước khi xuống tiền
thì việc tìm hiểu những dự án kén khách có thể là bước đi phù hợp hơn bạn nghĩ.
Gọi tư vấn
Chat Facebook
Chat Zalo